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Denken Sie daran, in jedem Geschäft ist es das schwierigste einen neuen Kunden zu gewinnen. Bestehende Kunden jedoch kaufen immer wieder bei Ihnen (sofern das Produkt oder die Dienstleistung stimmt).
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Wie Sie ein Spitzen –Verkäufer werden und wie wahnsinnig verkaufen!!!
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Inhaltsverzeichnis des E- Books:
| Inhaltsverzeichnis | Seite |
1 |
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Sie wollen wissen wer ich bin, wie komme ich darauf einen Lehrgang über Telefon-Marketing und Verkauf zu schreiben |
Seite | 6 |
| Das wichtigste das es gibt sind Sie selber! | Seite | 7 |
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Warum gibt es so viele Missverständnisse unter uns Menschen, auch im Verkauf? |
Seite | 10 |
| Termine vereinbaren | Seite | 11 |
| Was hindert uns den so sehr am Telefonieren? | Seite | 12 |
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Für die Visitenkarte, schreiben Sie darauf, was Sie machen, so dass jeder weiss, was er bei Ihnen bekommt. |
Seite | 15 |
| Kennen Sie Ihre Produkte? | Seite | 18 |
| Muntern Sie sich selber auf | Seite | 24 |
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Besiegen Sie die Telefon- Angst, sie ist unbegründet |
Seite | 24 |
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Versäumen Sie nicht zuviel Zeit mit dem einzelnen Kunden |
Seite | 27 |
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Heute mit dem Mobiltelefon haben wir grosse Vorteile! |
Seite | 28 |
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Jeder Kunde will seinen Nutzen nur sein eigener Nutzen interessiert ihn! |
Seite | 29 |
| Die Nachtcreme | Seite | 30 |
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Ein sehr grosser Erfolg hatte ich mit einer Webseite |
Seite | 30 |
| Facelifting ohne Operation | Seite | 30 |
| Der Weinhändler | Seite | 31 |
| Termin Gespräche | Seite | 32 |
| Beispiel für einen Einstieg | Seite | 37 |
| Bei Bekannten: | Seite | 38 |
| 1. Kalt Aquisation | Seite | 38 |
| 2. Kalt Aquisation | Seite | 39 |
| 3. Kalt Aquisation | Seite | 40 |
| Haben Sie einen guten Aufhänger? | Seite | 41 |
| Die andere „Selbsthilfe“ um Türen zu öffnen | Seite | 42 |
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Seite | 42 |
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Seite | 43 |
| Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft | Seite | 47 |
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Sinnvolle Werbegeschenke sind die, wo Sie selber dahinter stehen |
Seite | 48 |
| Der Handwerker | Seite | 50 |
| Der/Die Networker/Inn | Seite | 54 |
| Bleiben wir aber bei den GUTEN Networks | Seite | 55 |
| In Ihrem Networkmarketing sind Sie der Geschäftsmann/Frau | Seite | 57 |
| Alles braucht seine Zeit | Seite | 57 |
| Wie komme ich zu Adressen? | Seite | 62 |
| Die AIDA Formel | Seite | 63 |
| A= Aufmerksamkeit | Seite | 63 |
| I= Interesse | Seite | 64 |
| D= Drang | Seite | 64 |
| A= Auftrag | Seite | 64 |
| Fragetechniken | Seite | 65 |
| Die geschlossene Frage | Seite | 65 |
| Die offene Frage | Seite | 65 |
| Die Alternativfrage | Seite | 66 |
| Die W – Fragen | Seite | 66 |
| Die W – Fragen | Seite | 66 |
| Was soll das heissen | Seite | 67 |
| Was meinen Sie damit | Seite | 67 |
| Wie denken Sie darüber | Seite | 67 |
| Wen wollen Sie damit erreichen | Seite | 68 |
| Wie erkennen Sie | Seite | 68 |
| Wann sollen wir | Seite | 68 |
| Warum wollen Sie | Seite | 69 |
| Die Frage WARUM | Seite | 69 |
| Wie machen Sie es richtig | Seite | 69 |
| Die Gegen- Frage | Seite | 70 |
| Die Suggestiv- Frage | Seite | 72 |
| Wie gefällt Ihnen das? | Seite | 73 |
| Im Verkauf sind Sie im Vorteil mit Ihren Fragen | Seite | 75 |
| Vergessen Sie die Zusatzverkäufe nicht | Seite | 75 |
| Ein Grundsatz | Seite | 78 |
| Argumentieren Sie nicht auf alles | Seite | 80 |
| Empfehlungsadressen | Seite | 81 |
| Stellen Sie sich vor | Seite | 82 |
| Ein Beispiel | Seite | 82 |
| Öffnen Sie Türen | Seite | 84 |
| Facelifting ohne Operation | Seite | 84 |
| Malen Sie Bilder aus Worten | Seite | 87 |
| Wie kann ich mich begeistern? | Seite | 89 |
| Mein Selbstgespräch | Seite | 91 |
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Suchen Sie immer was Sie verbindet, nicht was Sie trennt |
Seite | 94 |
| Erzählen Sie Geschichten | Seite | 95 |
| Der Versicherungsvertreter | Seite | 96 |
| Der Malermeister | Seite | 97 |
| Es kommt sehr darauf an wie Sie was sagen | Seite | 97 |
|
Sind Sie ehrlich mit Ihren Kunden, Lügen haben kurze Beine!!! |
Seite | 102 |
| Übersprudelnde Energie | Seite | 104 |
| Vorwände | Seite | 104 |
|
Prüfen Sie ob der Kunde einen Vorwand, oder einen Einwand benützt |
Seite | 105 |
| Einwandbehandlung | Seite | 106 |
| Abschluss- Gespräch | Seite | 107 |
| Manchmal braucht es etwas mehr | Seite | 108 |
| Ein Abschlussgespräch für eine Fonds- Police | Seite | 109 |
| Kunden Argumente | Seite | 110 |
| Wie werde ich Reich | Seite | 113 |
| Untertreiben Sie ruhig auch mal | Seite | 114 |
| Emotionen erwecken | Seite | 116 |
|
Benützen Sie Statements und sprechen Sie die Gefühle des Kunden aus |
Seite | 116 |
| Schluss | Seite | 118 |
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Neue Kunden zu gewinnen kostet Sie viel mehr als einen zufriedenen Kunden zu behalten!!! |
Seite | 119 |
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Ach, ja, da war doch noch was.... .... haben Sie auch Horror vor der Ferienzeit? |
Seite | 120 |
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Empfehlenswertes: Bücher, Kassetten, Hörbücher
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Seite | 121 |
I
Ob Sie nun einen Dienstleistungs- Betrieb führen, oder ob Sie Networker sind,
immer brauchen Sie Umsatz. Aber wie bekommen Sie diesen Umsatz, denn ohne
Umsatz, gibt es nie Geld. Sie wollen doch Geld verdienen, ist das richtig so?
Wenn Sie diese Frage mit JA beantworten, dann hat ganz speziell für
Sie, der
Verkaufsprofi, Verkaufstrainer und Autor, René-Louis Berger das E-Book:
"Wie Sie ein Spitzen- Verkäufer werden und wie wahnsinnig verkaufen!" geschrieben.
Ob Sie ManagerIn, Geschäftsmann/Frau oder NetworkerIn sind, um Umsatz zu bekommen müssen Sie etwas verkaufen.
Ohne Verkauf, kein Umsatz - ohne Umsatz, haben Sie kein Geld.
Sie wollen ab sofort Geld verdienen! Sie wollen Ihren Umsatz jetzt zum Beispiel
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